L’IMPORTANCE DU MARKETING DANS L’IMMOBILIER

Je ne sais pas quel vote vous avez donné mais, selon mon point de vue pour les acteurs de la médiation, de la construction et de la vente, l’importance du marketing et de la communication de un à dix est 11 !

En fait, je vais vous en dire plus, le poids du marketing est tellement crucial non seulement pour le secteur immobilier, mais pour toute autre activité commerciale. Malheureusement, beaucoup d’entrepreneurs sont tellement concentrés sur le travail qu’ils négligent une chose vitale, toutes ces activités qui génèrent du travail. Le marketing est l’ensemble des activités qui attirent les clients dans votre entreprise, et une entreprise sans clients ne survit pas.

Connaître le marketing – la promotion en ligne, puis le web marketing, n’est qu’un maillon de la chaîne – pour un entrepreneur, créer des produits que le marché veut, c’est allier offre et demande. Cela signifie que la commercialisation commence dès l’acquisition ou la construction du bien avant même qu’il ne soit acquis ou conçu ! Acheter une propriété à un prix hors marché – ou à un rapport qualité/prix disproportionné – c’est comme la garder sur un babillard pour ramasser la poussière. Autant pour ceux qui construisent où et comment ils ne le devraient pas. Avant même de « créer le produit » – parce que même s’il a les murs, c’est toujours un produit – il faut faire une analyse du marché de référence pour savoir à l’avance si l’initiative a les numéros pour le faire passer. De nombreuses acquisitions immobilières sont annoncées comme des faillites (voir les vendeurs déraisonnables et indulgents).

 

Pour vendre un produit moins compétitif, vous devez nécessairement intensifier vos efforts de promotion et de vente, sans avoir la certitude d’atteindre le résultat final. Il est donc préférable d’avoir des produits « plus faciles » à vendre, simplement parce que tout le monde est bon pour les vendre, s’il y a un bon marketing derrière cela. Le but d’un entrepreneur n’est pas de prouver qu’il est ou qu’il a les meilleurs vendeurs, mais de réaliser le profit maximum possible. Nous partons de l’hypothèse qu’un marketing efficace ne peut ignorer la compétitivité du produit, également parce que le produit est l’une des variables essentielles du marketing.

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